Загореться идеей создать свой товарный бизнес – это прекрасно. Но для реализации нужно правильно выбрать нишу, понять стратегию, проанализировать конкурентов и не заплутать по ходу развития. Как это сделать? Как не облажаться и добиться нужного?
Конечно, можно самостоятельно набивать шишки, не используя опыт других. Но еще лучше – прислушаться к многолетним знаниям успешных людей, которые сумели отделить зерна от шелухи, собрать все самое лучшее и на своем примере доказать, что это работает.
К таким относят Михаила Хомича. Он бизнесмен, практик, автор популярного курса «Метод Хомича», который все больше набирает оборотов среди начинающих предпринимателей и получает положительные отзывы от участников. Он сумел не только начать свой товарный бизнес, но и найти проверенную методику, которая будет работать, помогать продвигаться и получать желаемое.
Что же нужно сделать? Каким путем пойти? Наша редакция спросила напрямую у Михаила Хомича, что стоит учитывать. И он любезно поделился с нами своим опытом.
С чего начать товарный бизнес? Мнение Михаила Хомича
Совет 1: Сосредоточиться на чем-то одном
Согласно мнению Михаила Хомича, нужно всегда действовать с холодной головой и чистым рассудком.
«Важно не пренебрегать опытом. Если есть возможность найти площадку, бесплатные консультации или купить необходимые курсы – берите. Они помогут понять начало бизнеса, его основные моменты» – так говорит и советует Михаил.
Конечно, это отличный подход. Однако мы задали вопрос: «Есть ли вообще проверенные тактики, которые помогут безопасно начать свое дело в товарном бизнесе?».
Михаил Хомич: «Конечно. Для старта рекомендую изначально создавать Landing page и запускать на них рекламу. Это одностраничные сайты, на которых лучше всего продавать один конкретный товар. Вы знаете, я заметил для себя и говорю это своим студентам, что для украинского рынка такой подход лучший, более надежный и востребованный. Ведь такие страницы позволяют размещать на них трендовые, популярные, имбовые товары, которые на слуху у каждого пользователя.
Автоматически отпадает необходимость пользоваться OLX, Prom или любыми другими маркетплейсами. Достаточно просто соответствовать растущему спросу от потребителей и полностью удовлетворять их пожелания.»
Интересно, конечно. Со своей стороны мы проанализировали такую стратегию и пришли к выводу, что она правдива. Ведь когда ты теряешь сосредоточение на большом количестве товара, стараешься охватить рынки сразу нескольких изделий, выходит так, что какой-то процент внимания теряется. Сложно одновременно анализировать потребность населения во всем. Поэтому присоединяемся к уверенному утверждению Михаила Хомича и тоже советуем акцентировать свое внимание только на одном ходовом товаре.
Совет 2: Устанавливать оптимальную наценку
Михаил Хомич: «Второй совет, который входит в мою стратегию безопасного старта в торговом бизнесе – это всегда используйте хорошую наценку на товар. Но с умом. Важно, чтобы на каждый товар наценка не была меньше чем 250 грн. Тут все просто. Чтобы получить прибыль при продажах важно, чтобы маржа могла покрывать не только траты на закупку, но и на пересылку, рекламу и другие запланированные пункты бюджета. Ведь если этого не сделать, то в конце месяца, при подсчете полученного дохода можно увидеть, что он мизерный. Либо не увидеть его вообще. Совет прост, но он действует. Делайте наценку от 250 грн на свой товар и продавайте его тем, у кого есть в нем потребность.»
Действительно, это хороший совет, который точно будет рабочим в любой ситуации. Думаем, что еще хорошо будет отслеживать уровень наценки на конкретный товар у конкурентов. Это нужно, чтобы точно иметь возможность предложить пользователям определенные изделия по доступной и выгодной стоимости.
Совет 3: используем дропшиппинг
«Третий совет, который я готов дать начинающим – не закупать товар оптом. Если вы не знаете, как именно поведет себя выбранное вами изделие, сможет ли принести достаточное количество прибыли – тогда не стоит рисковать своими сбережениями и накоплениями. Да и заручаться поддержкой сомнительных поставщиков – тоже не вариант. Все своим студентам на курсе «Метод Хомича» я советую прибегать к дропшиппингу.
Это такой вариант продажи, когда проверенный интернет-магазин выступает посредником между поставщиком и покупателем. Суть тут достаточно проста. Вам нужно только создать свой сайт, настроить рекламу, привлечь потенциальных клиентов, заинтересовать их. Дальше – ситуация пойдет по накатанной.
Когда заказчик оформит покупку конкретного товара, магазин отправит его ему по НП по цене с вашей наценкой. Конечно, возникает вопрос – а какую выгоду от этого получу я как предприниматель? Тут все просто. Поставщик на ваш счет зачисляет вам разницу – вашу наценку. При этом вам не нужно вообще закупать товар – у вас его не будет на складе. Как по мне, это идеальный вариант. В нем я вижу три преимущества:
- минимизация рисков;
- отсутствие дополнительных трат на закупку товара и содержание склада;
- доступность заказа нужных товаров – вы можете разместить на сайте все, что захотите.
Да и клиенты больше верят магазинам, где обширнее ассортимент.» – говорит Михаил Хомич о третьем пункте своей стратегии.
Вот уж никогда не думали, что это так работает. Конечно, мы тоже анализировали все ситуации, но никогда бы и не подумали, что дропшиппинг станет идеальным вариантом для новичков в товарке.
Совет 4: Используем бесплатные знания извне
«Конечно, все познается с опытом. Что бы я еще хотел добавить – не забывайте тестировать то, что собираетесь продавать, на необходимость и востребованность среди населения. К примеру мы с командой, когда запускаем что-то новое, всегда пользуемся исключительно дропшиппингом. Такой подход позволяет минимизировать траты и понять, нужно ли его закупать в дальнейшем или нет.» – уточнил Михаил Хомич.
Что еще нужно знать начинающим предпринимателям в товарном бизнесе
«Для своих студентов и тех, кто собирается начинать товарный бизнес, я готов дать еще две полезные рекомендации. Первая – использовать услуги доступных Call-центров для обработки ваших заказов. Они удобны, помогают сэкономить время, повысить продажи, а также добиться дополнительный апсейл. Вы автоматически освобождаетесь от необходимости продумывания рабочих скриптов и обзвона клиентов. Да и продажи не останавливаются в случае, если товарку приходится совмещать с основной работой.» – именно такую рекомендацию дал нам Михаил Хомич.
Редакция сайта: «А какая вторая рекомендация, Михаил? Сложно было удержаться и не задать столь банальный вопрос».
Михаил Хомич: «А тут все просто. Последняя и самая важная рекомендация – быть уверенным в качестве продвигаемого товара. От него зависит ваша востребованность среди клиентов, ваш имидж и репутация. Приведу свой пример. В 2017 году я был первым на рынке, кто продавал наборы трусов Kelvin Klein 5 в 1. Конечно сейчас уже намного больше байеров предлагают своим клиентам такие товары. Но тогда я был первопроходцем. И вот, чтобы найти своего покупателя я поступил так.
Нашел на маркетплейсах 30-ть разных поставщиков и приобрел у них по одному экземпляру таких трусов. Сделал доставку на НП. В результате, при получении тщательно осматривал товар на предмет брака и оценивал качество. То, что нравилось, оставлял. Что не подходило по критериям – отказывался от посылки. Именно так мне удалось не только найти идеальный товар, но и обезопасить себя от некачественного товара».
Как видим, Михаил Хомич действительно знает, о чем говорит. Некоторые наши коллеги решили проверить эту стратегии на своем опыте. И нужно признать, она действительно работает. От себя хотим добавить, что для увеличения шансов на успех стоит обратить внимание на существующие курсы «Метод Хомича». Они удобны, понятны и действенны.